2000年，公牛開始關注國外市場；
2001年，全國插座品牌監測中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠；
2008年，金融風暴波及全球，然而美國西部的幾家沃爾瑪，公牛插座的個別產品甚至賣斷貨；
2015年，公牛銷售總額達56億元，在一個技術不高的制造領域，以及一個行業體量不大的市場，它締造了市場占有率全球第一的“公牛神話”……
面對“前有狼，后有虎，中間還有小老鼠。”魚龍混雜的市場，賣插座的公牛是如何拼殺出來，并做到行業龍頭的？公牛插座21年的修煉“牛”在哪里？
專業專注，是公牛的企業文化。在公牛的創始人阮立平的觀點中：“民營公司基礎比較差，在發展過程中，一直是短缺經濟，不斷投入再生產，沒有富裕過。所以只能做好一件事，沒有資金和精力去關心其他行業了。”在此種品牌信念的奠基下，公牛的專注不僅僅在于產品的質量上，在營銷上更甚。縱觀公牛插座的發展史，公牛經歷了三個時期的營銷策略，一個是先期的借名營銷，一個是以安全為主題的標準營銷，一個是奠定行業地位的終端營銷，從而公牛打造出了“小插座、大營銷”的概念。
借名營銷
給NBA代言
以公牛為品牌名，和當時的芝加哥公牛隊重名，這可不單是個偶然。對于眾多喜愛籃球的人士，公牛隊加喬丹，可謂是當時世界范圍內最熱的詞。當公牛插座剛進入市場的時候，看到公牛的牌子，我們會驚奇地被和球隊一樣的名字所吸引，進而記住了這個插座名稱。
盡管仿照其他品牌名會有風險和陰影，但公牛插座所在的行業與籃球相隔太遠，并沒有產生不良影響。非但如此，在芝加哥公牛隊和喬丹如日中天的時候，在其光環下借名發光，對增加品牌記憶度還是起到了積極的作用，在1995年這個營銷還不發達的時代，這也稱得上較為成功的借勢營銷了。
標準營銷
安全代言掌控標準
企業要想打入市場，首先要給消費者一個清晰的品牌認知，換句話說，避免同質化，企業之間的較量一定程度上也是消費者對品牌認知的較量。如星巴克賣的不是咖啡，是休閑；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；那么插座賣的是什么呢？在消費者的反饋下，答案在品牌知名度高與質量安全。
公牛插座靠市場細分打開市場后，主動提高插座標準，通過國際質量體系認證、3C認證等，并且開始打起了安全牌，并喊出了“公牛插座，保護開關，保護人”的口號。把插座的插電及開關功能升級到安全上來，以安全為標準來打擊其他插座，實施降維打擊。
與此同時公牛當起了安全代言人，并在雜志、網絡 上講述插座安全知識，告訴消費者公牛有一套嚴格而完善的品控體系，每一道工序都符合國家標準，營造出工匠精神。并利用軟文的方式。樹立在插座中的地位，實現插座安全的代言。值得一提的是，其軟文建立在真材實料的基礎上，因此消費者并沒有認為是廣告而厭煩。
終端營銷
把“1厘米的產品，做到1公里深”
1、品牌競爭，渠道為王。從一開始，公牛就繞開了商場，建立自己的分銷、批發渠道，控制終端市場，并且非常重視二三線城市以及農村的營銷網絡。在全國3000多個縣級城市中，有一半的市場做到了縣、鎮、村三級渠道全覆蓋。
各地經銷商分別統計好區域內的零售店，把插座放在卡車里，一家一家去派送，“你要我就給你”，而不是“你要就來我這里買”，就像可口可樂的送貨員一樣。經過3年的渠道合作，公牛插座的銷售渠道和網點迅速突破超市、家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬個銷售點，幾千輛汽車分區域穿梭其間。牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣！另外，渠道講究唯快不破，緊跟互聯網時代，公牛還開設了“公牛官方淘寶旗艦店”，打響了插座行業的網絡營銷模式的第一槍。
2、公牛在每一家賣公牛插座的店面廣告牌打上公牛的標識，而賣插座的地方大多為五金店，因此公牛積極搶占全國各地五金店，免費安裝帶有公牛標識的廣告牌。打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”、“看到公牛的標識就等于看到了五金”，讓公牛成了五金的代言。通過這種野蠻的植入方式，讓人們想買插座的時候，一出門就會注意到“公牛”。傳播套路：刷臉無極限，此外，從公牛的品牌包裝設計來看，產品包裝充分體現品牌視覺和清晰的產品賣點。每一個圖案都是賣貨的，每一個顏色都是賣貨的，每一個文字都是賣貨的。
從一個帶著家庭作坊基因、兩萬元起家的小生意，到如今數十億年銷售額的大企業，在保證質量的前提下，從借勢、認知、渠道再到無下限的刷臉模式，公牛似乎一直具備著超前的social意識，在傳播中強調品類領導地位，這種時代意識是難能可貴的。
時代在發展，對于追求生活品質的現代人而言，傳統轉換器的外觀設計、人性化、多功能等方面的升級是時代的需求。品牌必須切入消費者的心智，方能打開一片天！
感謝您對極地作品的預覽，品牌策劃與設計，形象店設計制作，專注中高端品牌策劃設計，我們更專業，歡迎咨詢微信/手機：13656226579 0512-89169975  m.yihui5.cn
|
